SOCIETE GENERALE GUINEE RECRUTE RESPONSABLE MARCHE MINES ET CHINA H/F

📢 Offre d’emploi 📊
Relevez de nouveaux défis et donnez un nouvel élan à votre carrière en nous rejoignant en tant que Responsable Marché Mines et China.

Vos missions au quotidien

Missions principales:
 Développer et gérer un portefeuille de clients et prospects entreprises (CA ≥ 10 Mds GNF) et /ou institutionnels.
 Ce portefeuille doit être géré avec le souci permanent de qualité de service, de rentabilité et de maîtrise des risques, dans le respect des normes et procédures en vigueur au sein du Groupe Société Générale et de la filiale SG-Guinée.
 Promouvoir l’approche relationnelle en apportant un haut niveau de satisfaction client par des prestations de qualité.
Activités Commerciales :
 S’approprier, mettre en œuvre et décliner sur son portefeuille les orientations stratégiques de la banque relative au marché des Entreprises ;
 Développer une connaissance du tissu économique/secteur d’activité associée à son portefeuille ;
 Participer à la remontée d’informations terrain sur la concurrence ;
 Être l’interlocuteur principal des clients de son portefeuille, développer et maintenir une relation de proximité avec sa clientèle et ses prospects dans l’objectif de développer et optimiser le PNB et la rentabilité ;
 Connaître la situation de ses clients et prospects et l’environnement dans lequel ils évoluent pour leur proposer de façon proactive une offre de produits et services/solutions adaptée à leurs besoins et attentes ;
 Visiter régulièrement les clients et les prospects dans leurs locaux afin de mieux comprendre leur situation, et produire les comptes- rendus de visite auprès des collègues concernés en interne et en externe, tels que les PCRU ;
 Analyser des éléments financiers et économiques de ses clients notamment dans le cadre du montage de dossiers de crédit standard. Solliciter à bon escient les analystes financiers pour les dossiers complexes ;
 Solliciter de façon proactive l’intervention de spécialistes/experts produits (cash management, trade finance, etc. en fonction de l’offre de la filiale) etc.) et les associer à des RDV client si nécessaire ;
 Identifier le potentiel commercial de ses clients et de ses prospects au travers de la revue de portefeuille. Ainsi, il est attendu du RM, l’élaboration d’un plan d’action commercial avec des ambitions précises en terme de PDM (dépôts ; crédits ; équipements de produits ; PNB et surtout commissions) ;
 Assurer la tenue de l’échéancier de renouvellement A TEMPS des dossiers engagés et des notes ;
 Exploiter et enrichir la base de données communes aux différents canaux de communication, et s’assurer de la qualité des données présentes dans le Core Banking System pour une meilleure exploitation (BI, CRM,)
Activités Techniques :
 Monter et rédiger les dossiers de crédit (en collaboration avec les équipes en support le cas échéant pour les crédits spécifiques). Le RM peut s’appuyer sur le conseiller en amont, pour aider au traitement de la partie financière de la Crédapp (dépouillement du bilan remis, questions à poser au client, …) ;
 Respecter les conditions de mise en place des crédits, les réserves ainsi que la constitution des garanties en veillant à leur qualité et à leur consistance ;
 Anticiper le renouvellement annuel des dossiers de crédit (échéancier à tenir rigoureusement) ;
 Assurer la phase de recouvrement précontentieux des créances (relance client, aménagement de crédit), et transmettre les dossiers au service recouvrement après échec de cette phase ;
 Suivre l’évolution du risque et détecter de façon pertinente sa dégradation (notamment par la gestion quotidienne des engagements) en liaison étroite avec la filière RISQ et le responsable hiérarchique ;
 Respecter les règles de sécurité et de déontologie (Risques Opérationnels, LAB-FT, Fraude, Secret bancaire), collecter les informations nécessaires auprès des clients et s’assurer de leur exactitude, en vue de la constitution et de la revue du KYC ;
 Proposer les notes des contreparties dans l’outil Groupe Starweb.

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Profil recherché

Compétences Métier :
 Connaître l’offre bancaire destinée à la clientèle Entreprises, incluant les bases de la banque électronique et/ou à distance, ainsi que le Trade ;
 Connaître les bases financières, juridiques et fiscales ;
 Savoir mettre en œuvre les techniques d’entretien client, de vente, de négociation et de prospection ;
 Maîtriser les outils bureautiques et les applications métier ;
 Savoir appréhender et gérer le risque lié à l’activité sur son périmètre, en particulier les risques de contrepartie, les risques de non-conformité… ;
 Maîtriser les règles et procédures en vigueur, en particulier celles liées à la sécurité des biens et des personnes, la conformité, la lutte contre la fraude et le blanchiment, le secret bancaire, le contrôle interne et la surveillance permanente ;
 Avoir de bonnes aptitudes en matière de rédaction : clarté, précision et esprit de synthèse
Compétences Comportementales :
 Intelligence interculturelle : Capacité à comprendre les codes culturels chinois (hiérarchie, relationnel, communication indirecte) et à adapter son comportement en conséquence pour instaurer une relation de confiance durable
 Négociation stratégique : Approche patiente, structurée et respectueuse, indispensable dans les négociations complexes avec des partenaires chinois et dans le cadre d’accords à long terme dans l’industrie minière.
 Leadership collaboratif : Savoir fédérer et motiver des équipes multiculturelles, parfois à distance, tout en respectant les sensibilités culturelles et en pilotant des projets transverses.
 Communication diplomatique : Excellente capacité à communiquer avec clarté, tact et discernement, en s’adaptant à des interlocuteurs variés (clients chinois, miniers, etc.).
 Résilience et sang-froid : Capacité à gérer la pression, les situations instables (géopolitiques, logistiques, réglementaires), tout en gardant une posture constructive et orientée solution.

Niveau d’études
 Niveau académique : Bac + 4/5 en Economie/ Gestion ou équivalent.
Expériences
 Cinq (5) années d’expériences professionnelles dans un poste similaire
Langues et outils
– MS OFFICE (Word, Excel, PowerPoint)
– Français
– Anglais (Atout).