GRM MALI RECRUTE COUNTRY MANAGER H/F

GRM cabinet de gestion en ressources humaines recrute pour son client évoluant dans le secteur de
l’énergie solaire :

• COUNTRY MANAGER / SALES LEAD MALI (H/F)
  -Lieu : Bamako avec déplacements fréquents sur l’ensemble du territoire national et dans la sousrégion.
  OBJECTIF DU POSTE :
  Le Country Manager / Sales Lead est responsable du développement commercial et du pilotage
  opérationnel des activités de l’entreprise au Mali.
  Il/elle a pour mission de développer le portefeuille clients, générer de nouvelles opportunités d’affaires
  et accroître le chiffre d’affaires à travers les activités de solutions solaires, de distribution d’équipements
  et de services techniques. Il/elle assure également la représentation de l’entreprise auprès des
  partenaires, clients et institutions locales.
  MISSIONS PRINCIPALES :
  Développement commercial
• Développer et gérer un portefeuille clients sur les segments industriel, minier, institutionnel et
  tertiaire
• Identifier, prospecter et convertir de nouvelles opportunités commerciales
• Développer les ventes de solutions solaires, équipements et services techniques
• Négocier et conclure les contrats commerciaux
• Assurer une veille concurrentielle et identifier les opportunités de marché
  Gestion des offres et projets
• Participer à l’élaboration des propositions techniques et commerciales
• Assurer le suivi des projets depuis l’identification du besoin jusqu’à la contractualisation
• Veiller à la cohérence entre les besoins clients, les solutions proposées et la rentabilité des
  projets
  Management et pilotage des activités
• Superviser et accompagner l’équipe locale
• Définir les priorités et suivre la performance commerciale
• Assurer le reporting régulier des activités, résultats et prévisions commerciales
• Représenter l’entreprise auprès des clients, partenaires et institutions

Développement des partenariats

• Développer et animer un réseau de partenaires, distributeurs et comptes clés
• Renforcer la présence et la visibilité de l’entreprise sur le marché malien
• Participer au développement de nouvelles opportunités stratégiques
  PROFIL RECHERCHÉ
  Formation et Expérience
• Bac +4/5 en Commerce, Ingénierie, Énergie, Électrotechnique, Mécanique ou domaine
  similaire
• Minimum 5 à 8 ans d’expérience dans le développement commercial, la gestion de comptes
  clés ou le management d’activités dans l’énergie, le solaire ou les services industriels
• Expérience confirmée en vente de solutions techniques complexes
• Bonne connaissance du marché malien et de ses acteurs économiques
  Compétences Techniques
• Bonne compréhension des solutions énergétiques et des projets solaires
• Maîtrise des techniques de négociation et de développement commercial
• Capacité à élaborer des offres commerciales adaptées aux besoins des clients
• Bonne maîtrise des outils de reporting et de suivi commercial
  Compétences managériales
• Leadership et capacité à fédérer les équipes
• Sens de l’organisation et de la planification
• Forte orientation résultats et performance
• Capacité à gérer plusieurs activités simultanément
  QUALITÉS PERSONNELLES
• Excellent tempérament commercial et goût du challenge
• Autonomie et esprit d’initiative
• Excellentes capacités de communication et de négociation
• Sens des responsabilités et de l’engagement
• Rigueur et capacité à travailler sous pression
  
  Pour postuler :
  Merci de transmettre votre CV et lettre de motivation à l’adresse suivante : job@grmrh.com et
  précisez dans l’objet du courriel : « Country Manager / Sales Lead Mali ».
  Date Limite : 07 juillet 2026

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