INGENIEUR COMMERCIAL ENTREPRISES H/F
RMO Mali recrute pour une entreprise évoluant dans le secteur de la télécommunication un(e) Ingénieur Commercial Entreprises
Raison d’être
Chargé(e) de : Commercialiser les produits et services ainsi que des solutions « sur mesure » à destination des entreprises.
Finalité
- Développer les parts de marché de « Entreprises »
- Prospection clients dans son secteur d’activité
- Fidéliser sur le long terme, les clients de son portefeuille dans un environnement fortement concurrentiel
- Contribuer à garantir le respect de l’environnement, la sécurité et la santé des collaborateurs au travail.
Principales Taches :
- Constituer une base de données clients « Entreprises » qui comporte toutes les informations qui permettre une efficience commerciale, marketing et technique ;
- Etre à l’écoute du marché et faire remontrer périodiquement les informations au chef de Service et au chef de Division Vente Entreprises ;
- Monter et mettre en œuvre le plan de prospection et le plan de contact sur tous les clients de son portefeuille et sur tous les DAS ;
- Développer un portefeuille de clients et garantir la réalisation des objectifs commerciaux tant d’un point de vue qualitatif que quantitatif ;
- Orienter et conseiller efficacement les clients de son portefeuille tout au long de l’utilisation des produits et services;
- Assurer des visites périodiques chez les clients pour une meilleure prise en charge de leurs besoins
- Suivre et respecter les procédures et processus mise en place dans le cadre de la certification norme iso 9001/2000
- Organiser les revues, de portefeuille, et de produits.
- Remonter régulièrement les churn effectifs ou menaces de churn sur tous les DAS et proposer en coordination avec le Marketing des plans d’actions de Winback
- Fournir un reporting hebdomadaire des activités pour les besoins internes et externes (Marketing etc.)
Hygiène, sécurité et santé :
- Veiller au respect et à l’application des consignes définies en matière de QSE,
- Assurer la mise en conformité aux normes applicables,
Votre profil
Formation souhaitée : Bac +4 minimum [Commerciale, Marketing, Gestion, Communication]
Expériences nécessaires : 2 ans d’expériences à un poste commercial
Compétences Requises :
- Maîtrise de la négociation commerciale, réelle capacité d’analyse et de synthèse, qualité d’élocution et de persuasion, rigueur dans la gestion des projets, dynamisme et disponibilité.
Seuls les candidats retenus seront contactés par le cabinet
Pour postuler, cliquez sur ce lien : https://www.rmo-jobcenter.com/fr/mali/offres-emploi/ntic/3698-ingenieur-commercial-grands.html pour déposer votre CV au plus tard le 23 juin 2025.
INGENIEUR COMMERCIAL PETITES ET MOYENNES ENTREPRISES (PME)
RMO Mali recrute pour une entreprise évoluant dans le secteur de la télécommunication un(e) Ingénieur Commercial Petites et Moyennes Entreprises (PME)
Raison d’être
Chargé(e) de : Gestion, Suivi et conseil sur la commercialisation des produits et services à destination des clients « Petites & Moyennes Entreprises – PME »
Finalité
- Commercialisation et Conseil sur les produits et services
Principales Taches :
- Réaliser les objectifs commerciaux sur les ventes entreprises ;
- Identifier les besoins des clients de son portefeuille et développer des visites proactives ;
- Proposer et vendre les produits et les services adaptés aux besoins des clients de son portefeuille ;
- Constituer et mettre à jour une base de données de son portefeuille clients qui comporte toutes les informations qui permettent une efficience commerciale, marketing et technique ;
- Assurer la disponibilité permanente des informations sur le Chiffre d’Affaire et les détails sur son portefeuille ;
- Contribuer à la mise en place d’une image de marque de qualité de l’entreprise auprès de nos clients et prospects ;
- Suivre la situation de recouvrement de son portefeuille clients ;
- Orienter et conseiller efficacement les clients tout au long de l’utilisation des produits et services ;
- Fournir un reporting périodique sur l’activité de son portefeuille, et assurer la disponibilité des rapports de visite ;
- Assurer l’analyse de la consommation des clients de son portefeuille
- Etre à l’écoute du marché et faire remonter les informations.
Votre profil
Formation souhaitée : Bac +4
Expériences nécessaires : Jeune diplômé école de commerce, économie gestions d’entreprises, audit contrôle de gestion, Marketing communication, finance/comptabilité, commerce international, Ingénieur Télécoms ou deux (2) ans d’expérience dans le domaine commercial entreprises.
Compétences Requises : Maitrise de la négociation commerciale (Définir les enjeux de la négociation et identifier son objectif réel ; étudier les forces de présence) Capacité de Vente, Honnêteté, Rigueur, Loyauté, Equité, Esprit d’équipe, Disponibilité ; Capacité d’organisation (Autonomie, sens de l’initiative) ; connaissances du CRM ; Connaissance des outils de bureautique ; Avoir une attitude commerciale.
Seuls les candidats retenus seront contactés par le cabinet
Pour postuler, cliquez sur le lien suivant : https://www.rmo-jobcenter.com/fr/mali/offres-emploi/ntic/3699-ingenieur-commercial.html pour déposer votre CV au plus tard le 23 juin 2025.
RESPONSABLE CVM B2B ET VEILLE STRATEGIQUE H/F
RMO Mali recrute pour une entreprise évoluant dans le secteur de la télécommunication/ un(e) Responsable CVM B2B et veille stratégique
Raison d’être
Accompagner la Direction Des Entreprises et Professionnels dans la connaissance du marché et clients B2B et anticiper les évolutions du marché B2B.
Finalité
- Etre l’expert de la connaissance clients B2B et apporter cette expertise à tous les chefs de produits de l’entreprise;
- Mettre en place le CVM (Customer Value Management) B2B et Piloter les animations ciblées de la base clients B2B
- Analyser et optimiser les campagnes de la base clients B2B afin d’atteindre les objectifs de rétention, de stimulation des usages et de fidélisation
- Animer le marché B2B afin de faire levier sur les comportements des clients pour accroître les revenus de l’entreprise;
- Mettre en place un système de remontée d’information stratégique (veille stratégique et concurrentielle)
Principales Taches :
- Concevoir et Implémenter les campagnes pour garantir une amélioration des indicateurs de performance du B2B (CA, Parc, etc.…)
- Coordonner les campagnes avec les autres services d’animation pour adresser les clients B2B
- Analyser les campagnes faites et construire le rapport d’analyse à partager afin de vérifier l’efficacité des campagnes et l’atteinte des objectifs
- Réaliser et dérouler la roadmap des animations marché
- Exploiter les baromètres et études pour construire la bonne politique d’animation marché
- Mettre en place un système de collecte et d’exploitation des remontées de la force de vente ;
- Générer et diffuser l’information pour orienter la stratégie et le développement marketing.
- Collecter et analyser les informations relatives aux appels d’offres, à l’évolution du marché et de la concurrence (offres, produits, communication, distribution)
- Interagir constamment avec les « front liners » afin de capturer les tendances du marché
- Mettre en place le mécanisme de veille stratégique et concurrentielle
- Elaborer et diffuser un bulletin de veille période aux parties concernées
Votre profil
Formation souhaitée : Bac+4/5 en statistique et/ou Analyse de données
Expériences nécessaires : 2 années d’expériences dans le domaine
Compétences Requises :
- Solides connaissances en Analyse de données et Marketing
- Aisance en base de données et manipulations de données
- Maitrise des outils informatiques (Excel, Access), la connaissance de l’outil SAS est un plus
- Connaissance en stratégie d’entreprise et animation commerciale
Savoir-faire :
- Très bonne connaissance du marché, rigueur et autonomie, capacités de synthèse et d’analyse, capacités d’anticipation et d’adaptation, aisance relationnelle, maîtrise du travail transverse, bonne sensibilité client, curiosité
- Certifications en analyses de données (data analyste ou Data scientiste) ou autres seraient un plus
Seuls les candidats retenus seront contactés par le cabinet
Pour postuler, cliquez sur ce lien : https://www.rmo-jobcenter.com/fr/mali/offres-emploi/ntic/3697-responsable-commercial-strategie.html pour déposer votre CV au plus tard le 23 juin 2025.
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