GRM MALI RECRUTE 02 POSTES H/F

POSTE 1 : RESPONSABLE MARKETING H/F

GRM Cabinet de Recrutement et de Conseil RH recrute pour son client dans le secteur
bancaire et financier :

• RESPONSABLE MARKETING
  -Lieu : Bamako
  OBJECTIF DU POSTE :
  Le/la responsable est chargé(e) de développer et favoriser l’adoption et la mise en œuvre de la
  stratégie expérience client. De plus, il/elle participe à la conception, au développement des
  offres en cohérence avec les impératifs de rentabilité de l’entreprise.
  PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :
  Suivi de la stratégie
• Développer une stratégie Marketing adaptée et personnalisée à chaque segment de
  marché ;
• Concevoir le plan d’action marketing ;
• Proposer et développer les produits et les services bancaires ;
• Concevoir des outils de promotion innovants et veiller à leur capacité de
  rentabilisation ;
• Analyser le marché et déterminer le marketing mix adapté ;
• Elaborer et gérer le budget des études et opérations de marketing ;
• Effectuer une veille concurrentielle permanente sur le positionnement des concurrents
  et les outils utilisés ;
• Analyser le portefeuille produit et en promouvoir la valeur, la rentabilité, et le
  rebranding, ainsi que la vie des produits.
  Pilotage du Marketing
• Participation à la réflexion stratégique, à la conception et à l’évolution des offres
  destinées au recrutement de nouveaux clients d’une part et à la fidélisation des clients
  acquis d’autre part par le biais des produits de la Bancassurance et des transferts
  d’argent ;
• Pilotage de l’analyse de marché en amont pour identification de nouveaux marchés ou
  segments de clientèle afin de mettre en œuvre le développement des couples produitsmarchés ;
• Suivi des études de rentabilité et de la performance de chaque produit dans le but
  d’assurer la profitabilité telle que définie dans le business plan produit à la création et
  au lancement des produits sur le marché ;

• Supervision des projets relatifs aux choix des politiques de développement des
  produits, de la conception, la mise en œuvre, le suivi de leur commercialisation et
  distribution sur le marché ;
• Conception et implémentation des campagnes de communication et des promotions
  des produits bancassurance et transferts d’argent ;
• Suivi de la conception et du déploiement de la visibilité des produits dans tous les
  points de vente.
  Veille et Evaluation
• Faire le suivi des indicateurs clés de performance et en assurer le reporting ;
• Assurer une veille concurrentielle des bonnes pratiques
  
  PROFIL RECHERCHÉ
• Niveau d’études : Bac +4/5, Master Domaine : Marketing, communication,
  Commerce/vente, Gestion des projets
• Un minimum de cinq (5) années d’expériences à un poste similaire avec de très
  bonnes connaissances en matière de données et utilisation de celles-ci pour éclairer la
  construction de la marque, développement des produits et l’amélioration.
  Connaissances spécifiques
• Expérience en gestion du changement acquise dans un environnement opérationnel
  vaste / complexe
• Connaissance et expérience des produits
• Capacité d’optimiser ou de repenser les flux de processus pour répondre aux
  exigences du projet
• Maitrise de la démarche marketing (4 P)
• Avoir une bonne maitrise de l’univers digital
• Bonne maitrise des outils informatiques (Suite MS office)
• Bonne maitrise des métiers et produits de la banque
• Bonne maitrise du marketing opérationnel (BTL, sponsoring, RSE…)
  Management
• Excellent stratège avec une forte orientation sur la planification et le contrôle ;
• Sens de l’observation, de l’analyse et de l’anticipation ;
• Adaptation et remise en question ;
• Faire preuve d’un leadership naturel et de solides compétences managériales ;
• Aptitude au management d’équipes multiculturelles ;
• Justifier d’une expérience certaine en organisation et en gestion ;
• Maitrise des procédés de mise en œuvre d’une démarche préventive d’analyse des
  risques ;
• Participer à la validation des projets d’investissement.
  Qualités personnelles

• Discrétion et droit de réserve ;
• Très bon sens relationnel ;
• Sens la relation client ;
• Rigueur et Contrôle ;
• Capacité d’organisation ;
• Sens de l’analyse et de la synthèse ;
• Force de proposition ;
• Sens de l’écoute ;
• Capable de travailler sous pression
  Pour postuler :
  Envoyez votre CV et une lettre de motivation à job@grmrh.com en précisant dans l’objet du
  mail : « RESPONSABLE MARKETING ».
  Date Limite : 10 mars 2026

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POSTE 2 : RESPONSABLE ASIAN DESK H/F

GRM Cabinet de Recrutement et de Conseil RH recrute pour son client dans le secteur
bancaire et financier :

• RESPONSABLE ASIAN DESK
  -Lieu : Bamako
  OBJECTIF DU POSTE :
  Le Responsable Asian Desk est chargé de développer, structurer et piloter les relations
  commerciales avec la clientèle asiatique (notamment chinoise) et les entreprises partenaires
  opérant sur les grands projets (mines, BTP, négoce international, infrastructures).
  Il assure la gestion et le développement d’un portefeuille stratégique d’entreprises, avec un
  fort enjeu en Trade Finance, leasing et financements structurés. Il veille à la rentabilité, à la
  maîtrise des risques et à la qualité de service, tout en contribuant activement à la croissance
  des flux d’affaires liés aux investissements asiatiques.
  Ce poste exige une forte capacité commerciale, une expertise technique bancaire approfondie
  et une excellente maîtrise interculturelle.
  
  MISSIONS PRINCIPALES :
  Gestion et développement du portefeuille clients
• Assurer la responsabilité complète de la relation commerciale avec les clients
  Entreprises et Institutionnels du portefeuille Asian Desk.
• Être le point d’entrée privilégié entre le client et les différents métiers de la banque.
• Prospecter activement de nouveaux clients et capter les flux liés aux grands projets.
• Définir et mettre en œuvre un plan d’action commercial individuel.
• Identifier et concrétiser les opportunités de cross-selling (Trade Finance, leasing,
  affacturage, garanties, etc.).
• Assurer le suivi des visites clients et formaliser les comptes rendus.
  Développement des activités Leasing & Solutions de financement
• Constituer et développer un fonds de commerce leasing.
• Commercialiser les produits de crédit-bail, location longue durée et location
  financière.
• Collaborer avec les concessionnaires agréés et appuyer la force de vente.
• Participer à la structuration des offres affacturage.
• Assurer la coordination commerciale avec les équipes métiers.
• Suivre les dossiers en cours jusqu’à leur finalisation.

Analyse, gestion du risque et rentabilité

• Analyser la solvabilité des groupes internationaux et de leurs filiales locales.
• Évaluer les risques matériels et financiers liés aux opérations.
• Monter les dossiers d’engagement et élaborer les fiches signalétiques.
• Appliquer rigoureusement la politique des « 4 yeux ».
• Négocier les conditions financières dans l’intérêt de la banque.
• Suivre la rentabilité du portefeuille et engager des actions correctives si nécessaire.
• Veiller à la conformité réglementaire et aux exigences KYC.
  Qualité de service et coordination interne
• Veiller à la satisfaction client et à l’amélioration continue de la qualité de service.
• Collaborer étroitement avec le back-office leasing et les services après-vente.
• Participer à l’amélioration des procédures internes.
• Assurer l’animation commerciale des produits spécialisés auprès des équipes internes.
  PROFIL RECHERCHÉ
• Bac +4/5 (Master) en Banque, Finance, Commerce International, Management ou
  Économie.
• 5 à 10 ans d’expérience minimum, dont une expérience significative en banque
  commerciale ou financement d’entreprises.
  Une expérience à un poste similaire est fortement appréciée.
  Compétences techniques
• Expertise approfondie en Trade Finance (crédits documentaires, cautions, garanties
  internationales).
• Solide capacité d’analyse financière et d’évaluation des risques.
• Maîtrise des techniques de structuration des financements.
• Bonne connaissance des entreprises multinationales et des flux internationaux.
• Maîtrise des outils bancaires et ERP et du Pack Office
  Compétences commerciales
• Forte capacité de prospection et de développement.
• Aptitude à négocier des opérations complexes.
• Capacité à gérer des dossiers à forts enjeux financiers.
• Orientation résultats et rentabilité.
  Compétences comportementales

• Intelligence interculturelle (adaptation aux codes asiatiques – Guanxi).
• Rigueur, éthique et sens de la confidentialité.
• Résistance au stress.
• Autonomie et force de proposition.
• Excellente communication écrite et orale.
• Esprit d’analyse et de synthèse.
• Capacité à travailler sous pression.
  Langues
• Mandarin : Niveau négociation (indispensable)
• Anglais : Bilingue
• Français : Bonne maîtrise professionnelle
  Pour postuler :
  Envoyez votre CV en français et en anglais et une lettre de motivation à job@grmrh.com en
  précisant dans l’objet du mail : « RESPONSABLE ASIAN DESK ».
  Date Limite : 10 mars 2026

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