BIA MALI RECRUTE DIRECTEUR COMMERCIAL

Et si votre prochain défi professionnel vous emmenait chez BIA Mali ?

🚨 BIA Mali recrute un(e) Directeur(trice) Commercial(e) !

Vous êtes passionné(e) par la stratégie commerciale, l’expérience client ?

Nous recherchons un(e) leader capable de porter la vision du Groupe, d’influencer les décisions clés et de mobiliser les équipes autour d’objectifs ambitieux.

Chez BIA, nous valorisons l’excellence, l’autonomie et l’innovation. Si vous aspirez à évoluer dans un environnement stimulant, à fort impact et centré sur le client, cette opportunité est faite pour vous.

📍 Poste basé au Mali.
📨 Candidatures ouvertes dès maintenant.
🪢 Rejoignez une équipe qui valorise vos idées et votre impact.

Résumé

Le/La Responsable Commercial Pays est chargé(e) de stimuler la croissance rentable des ventes d’équipements en gérant stratégiquement les portefeuilles clients et en augmentant les parts de marché sur le territoire assigné. Grâce à des relations clients solides, à la confiance instaurée et à l’innovation, il/elle positionne BIA comme un partenaire privilégié. Il/Elle identifie proactivement les opportunités commerciales futures, analyse les tendances du marché et met en œuvre des stratégies commerciales et marketing axées sur la croissance. De plus, il/elle met en place et dirige une organisation commerciale performante, capable de répondre aux besoins changeants des clients et d’assurer un succès commercial durable.

Quelles seront vos responsabilités ?

1. Développer une stratégie de prospection continue

• Prospection de leads du marché désigné en collaboration avec les équipes commerciales locales
• Développer le portefeuille clients
• Fournir un rapport mensuel sur les développements sur le territoire désigné
• Explorez de nouvelles perspectives commerciales avec les clients existants
• Analyser et rendre compte des marchés des concurrents, de leurs produits et de leurs offres commerciales (y compris le partage avec l’équipe)

2. Maintenir et améliorer la stratégie de service client 

• Piloter les stratégies commerciales et marketing définies pour chaque Business Unit
• Cultiver et améliorer les relations clients
• Visiter régulièrement les clients sur place et/ou à leur siège social
• Développer et maintenir les dossiers clients sur le CRM
• Développer une équipe interfonctionnelle pour assurer une collaboration interdépartementale
• Superviser les offres des commerciaux/gestionnaires de comptes

3. Stimuler les performances de vente

• Atteindre et maximiser les objectifs de part de marché, de rentabilité et de croissance des revenus grâce à la réalisation des KPI
• Réaliser et négocier des offres d’équipements avec les clients
• Superviser et contrôler les commandes
• Veiller au respect des règles relatives au financement et au contrôle des risques financiers et juridiques établies par le Groupe BIA

4. Renforcer l’expertise produit

• Maintenir une connaissance actualisée des équipements des fabricants pour répondre efficacement aux besoins des clients
• Assurer une diffusion efficace des informations aux représentants commerciaux pour soutenir l’apprentissage continu et l’excellence des ventes

5. Fournir des rapports pertinents

• Maintenir une cartographie à jour et précise du territoire désigné
• Établir et suivre régulièrement le Carnet de Commandes, qui reprend les différentes offres : en cours, manquées, etc.
• Préparer des rapports sur l’état des clients et des activités et des prévisions glissantes des ventes
• Préparez les réunions d’évaluation des performances commerciales et autres réunions de vente clés selon les besoins

6. Favoriser l’excellence de l’équipe

• Favoriser une étroite collaboration avec les opérations pour prendre des mesures décisives et soutenir la prise de décision de l’équipe en cas de besoin.
• Acquisition de talents et constitution d’équipes : recruter les bonnes personnes et constituer une équipe de vente cohérente et performante, alignée sur les objectifs commerciaux
• Coaching, mentorat et gestion des performances : renforcez les capacités de l’équipe grâce à des retours réguliers, des plans de croissance personnalisés et des évaluations de performance
• Motivation et engagement : créer une culture positive et inclusive qui favorise l’appropriation, la collaboration et une motivation durable
• Planification de la relève et développement de carrière : identifier les potentiels de croissance et fournir des voies d’avancement claires pour assurer la force de l’équipe à long terme

Qui recherchons-nous ?

• Formation universitaire ou expérience équivalente (domaine des ventes, du marketing, de l’ingénierie, etc.)
• Minimum 5 ans d’expérience équivalente dans un secteur industriel
• La connaissance du secteur Minier / BTP est un fort atout
• De bonnes connaissances des principes financiers, des solutions de financement et des Incoterms sont requises
• Une expérience dans les organisations internationales est un plus
• Français et anglais (toute autre langue est un plus)
• Une expérience dans des organisations nationales ou internationales avec des filiales est un plus
• Outils Microsoft : Word, Excel, PowerPoint

Qu’est-ce que vous y gagnez ?

• Un contrat permanent
• Un salaire compétitif et un package d’avantages extra-légaux intéressant
• Une entreprise à taille humaine et à dimension internationale, favorisant l’autonomie et l’esprit d’équipe
• Coopérer en équipe avec des collègues expérimentés et passionnés au sein d’une entreprise familiale en pleine croissance
• Bénéficiez d’une opportunité de carrière stimulante avec un programme de formation complet
• Dans ce travail stimulant, vous avez la possibilité de prendre des initiatives et de développer davantage la fonction

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Lien pour postuler 👉 https://lnkd.in/ddws7bCt