BIA GROUP RECRUTE RESPONSABLE DES VENTES H/F

Localisation :  Mali

Type de contrat :  Contrat à durée indéterminée

Description du poste disponible en anglais

À propos de BIA

Le Groupe BIA est actif dans la vente, la location et le service après-vente d’équipements destinés aux travaux publics, aux mines, aux carrières et au transport. Présent en Europe, en Afrique et en Asie, le Groupe compte plus de 1 300 collaborateurs passionnés.
    

Résumé

Le Responsable Commercial a pour mission de gérer et de développer le portefeuille clients dont il a la charge sur le territoire qui lui est assigné.

Quelles seront vos responsabilités ?

1. Prospection continue
• Prospecter le marché désigné, en collaboration avec les équipes commerciales locales
• Développer le portefeuille clients du BUC
• Fournir un rapport mensuel sur les développements dans les territoires désignés
• Explorer de nouvelles perspectives commerciales pour les clients existants
• Analyser et rendre compte du marché des concurrents, de leurs produits et offres commerciales (y compris le partage avec l’équipe)

2. Stratégie et service client
• Soutenir et mettre en œuvre la stratégie définie dans le BUC
• Entretenir et améliorer les relations clients dans les territoires désignés
• Visiter régulièrement les clients sur site ou au siège
• Développer et maintenir les dossiers clients sur le CRM
• Développer l’équipe interfonctionnelle pour assurer une collaboration interservices dans la livraison des offres de vente
• Superviser les offres des représentants commerciaux basés sur le territoire

3. Négociation et vente d’équipements et d’accessoires
• Réaliser et négocier les offres d’équipements et d’accessoires avec les clients dont il a la charge.
• Superviser et contrôler les commandes.
• S’assurer du respect des règles de financement et de maîtrise des risques financiers et juridiques établies par le Groupe BIA.
• Contribuer à la réalisation de l’objectif commercial du BUC.

4. Connaissance des produits
• Mettre à jour la connaissance des machines des constructeurs afin de répondre efficacement aux besoins des clients
• Assurer la diffusion des informations aux commerciaux basés sur les territoires

5. Reporting
• Établir et suivre régulièrement le Carnet de Commandes qui comprend les différentes offres, en cours, manquées, …
• Établir un rapport mensuel sur l’état des clients et des activités
• Établir un prévisionnel glissant trimestriel des ventes

Qui recherchons-nous ?

• Formation universitaire ou expérience équivalente
• Compétences informatiques confirmées
• Connaissances générales en finance
• Minimum 5 ans d’expérience commerciale dans un secteur similaire
• Connaissance du secteur ou d’un secteur industriel
• Expérience dans des organisations internationales avec une présence délocalisée

Qu’est-ce que vous y gagnez ?

• Un contrat permanent
• Un salaire compétitif et un package d’avantages extra-légaux intéressant
• Une entreprise à taille humaine et à dimension internationale, favorisant l’autonomie et l’esprit d’équipe
• Coopérer en équipe avec des collègues expérimentés et passionnés au sein d’une entreprise familiale en pleine croissance
• Bénéficiez d’une opportunité de carrière stimulante avec un programme de formation complet
• Dans ce travail stimulant, vous avez la possibilité de prendre des initiatives et de développer davantage la fonction

Pour postuler, cliquez sur le lien suivant : https://jobs.biagroup.com/job/Mali-Sales-Manager-Mali-Mali/1326061255/?src=LinkedIn