INTELIS RECRUTE COMMERCIAL B2B H/F

Missions principales

Rattaché(e) au Directeur Commercial, votre objectif principal est de développer le portefeuille clients et d’accroître le chiffre d’affaires de l’entreprise.

1. Prospection et développement commercial :

• Identifier et cibler les entreprises à fort potentiel (PME, ETI ou Grands Comptes).
• Mener des actions de prospection active (cold calling, emailing, approche LinkedIn, networking).
• Qualifier les besoins des prospects et identifier les décideurs clés (DSI, CTO, Directeurs Financiers, Dirigeants).

2. Vente et négociation :

• Conduire les rendez-vous commerciaux (physiques ou en visioconférence).
• Présenter l’offre de services technologiques de l’entreprise et faire des démonstrations si nécessaire.
• Bâtir des propositions commerciales complexes (techniques et financières) en collaboration avec les équipes avant-vente ou techniques.
• Négocier les contrats (prix, délais, conditions) jusqu’à la signature finale.

3. Suivi et fidélisation (Account Management) :

• Assurer la transition des nouveaux clients vers les équipes de déploiement/projets.
• Suivre la satisfaction client et identifier les opportunités d’up-selling (vente de services supérieurs) ou de cross-selling (vente de services complémentaires).
• Assurer une veille marché pour remonter les besoins des clients aux équipes produits/techniques.

4. Reporting :

• Tenir à jour rigoureusement le CRM de l’entreprise (suivi des opportunités, pipe commercial).
• Participer aux réunions commerciales hebdomadaires et reporter ses indicateurs de performance (KPIs).

Profil recherché

Formation et expérience :

• De formation supérieure (Bac+2 à Bac+3) en commerce (École de commerce, Université) ou en ingénierie/informatique avec une forte fibre commerciale.
• Une expérience réussie d’1 an minimum dans la vente de services B2B, idéalement dans le secteur de l’IT, du logiciel (SaaS) ou du conseil technologique.

Compétences techniques (Hard Skills) :

• Maîtrise des techniques de vente B2B (cycle de vente long et complexe).
• Bonne culture tech générale (compréhension des enjeux cloud, sécurité, réseaux, API, etc.) pour dialoguer de manière crédible avec des profils techniques (DSI/CTO).
• Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive…) et des techniques de prospection moderne.
• Niveau d’anglais professionnel (selon la cible client).

Qualités professionnelles (Soft Skills) :

• Résilience et ténacité : Goût du challenge, capacité à gérer les cycles de vente longs et les refus.
• Écoute active : Capacité à comprendre des problématiques métiers complexes pour y répondre de manière précise.
• Aisance relationnelle : Capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau (C-Level).
• Autonomie et organisation : Savoir gérer son temps entre prospection, rendez-vous et rédaction des offres.

Conditions du poste

• Type de contrat : CDI / Temps plein
• Lieu : Bamako + Télétravail possible (2 jours par semaine)
• Rémunération : Package attractif composé d’un fixe + variable non plafonné basé sur les performances.
• Avantages : Ordinateur et téléphone de fonction, mutuelle, tickets resto, prise en charge des frais de transport/déplacement.

Pour postuler, envoyez votre CV et LETTRE DE MOTIVATION à : recrutement@intelis.ml